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二手奢侈品时代 寺库布局新未来
    点击数:278    更新时间:2019-7-7

LV手袋转售价95%、Goyard转售价80%、Rimowa行李箱转售价74%、Prada转售价62%……翻开《2018 Holiday Resale Report (2018圣诞假日季寄售报告)》,从珠宝到服饰,再到箱包,众多二手奢侈品正在电商平台寄卖。

而这些二手奢侈品的消费者,正是购买力相对较弱的年轻人,“我能感受到品牌的灵魂”,有95后消费者表示对二手奢侈品不排斥,用相对较少的钱就能拥有国际顶级大牌,高性价比反而让他们乐享其中。

据了解,目前有61%的千禧一代活跃在二手平台上,在这里,他们寻找服装、箱包、家电、家具,甚至是买不起原价的奢侈品。有专家预测,二手交易将成为常态,到2028年,女性衣柜里13% 的衣服可能是二手商品。

市场存量大、年轻消费者接受度高、奢侈品用户下沉,多种因素导致从前不被看好的二手奢侈品交易快速发展。

德国金融机构Berenberg数据显示,2018年,全球二手奢侈品交易规模接近250亿美元,未来将以每年10%以上的速度持续增长,增速是奢侈品一级市场的两倍。

大市场、高增长,人口红利消失的互联网下半场,二手奢侈品电商行业被看成新蓝海。

四重能力,The RealReal获得资本认可

其实,二手奢侈品电商的商业模式已经在海外得到检验。

6月28日,美国二手奢侈品电商平台The RealReal在纳斯达克上市,上市当天The RealReal就被机构投资者看好,首日开盘价格为28美元,较发行价格上涨40%,最终以28.90美元的价格收盘。

资本热捧的背后,是The RealReal蕴藏的商业价值,这种价值体现在四个方面:市场规模大、模式可持续、服务能力强、鉴定团队专业。

第一重,千亿级的市场规模。

数据显示,2018年,美国二手奢侈品市场规模达到1980亿美元,且消费群体认可度高,对二手交易不排除,The RealReal的业务获得足够大的想像空间和基层土壤,占据着天时。

第二重,轻资产、可持续的商业模式。

商业模式上,The RealReal采用轻资产的寄卖服务,卖家将二手奢侈品寄送到平台,由专业鉴定团队识别真伪及品质,再将其展示、出售给买家,完成交易后,The RealReal从交易额中抽取30%的服务费。

与其他竞品买断模式不同,寄卖模式不但充分展示买卖双方信息,促成交易,而且还节省商品采购成本,节省的资金投入开设新门店、扩大鉴定团队规模等核心环节。

第三重,打通O2O,强化服务能力。

The RealReal没有完全依靠线上,而是开设门店。在线下门店,奢侈品经理会上门为卖家提供咨询,帮助客户挑选货品,进而扩大销售量。目前The RealReal在美国已经拥有9家门店,纽约、洛杉矶、华盛顿……覆盖美国主要城市。

“线下的客单价是网站的两倍”,The RealReal CEO Julie Wainwright表示,门店是二手奢侈品电商不可或缺的一环。

第四重,专业性的专家团队。

二手奢侈品行业,卖家担心商品贱卖,买家则担心商品的真伪和品质。为了解决两端的不信任,The RealReal强化鉴定专家团队,目前其团队规模为100名,每月可鉴定20-30万件的二手奢侈品。

线上线下O2O闭环、专业的鉴定团队以及美国二手奢侈品市场的千亿规模,The RealReal获得巨大成功,而在国内,二手奢侈品电商也正在快速成长。

3000亿存量,中国二手奢侈品行业潜力巨大

“中国买下全球三分之一的奢侈品,是全球购买量第一奢侈品大国”,据贝恩咨询数据统计,目前中国二手奢侈品存量达到3000亿元,并将保持每年20%的增速。

二手奢侈品存量巨大,同时奢侈品卖家出售意愿较强。以北京为例,“你愿意将自己不用的奢侈品出售吗?”,媒体采访中,60%的受访者明确表示,希望将手中奢侈品变现。

但二手奢侈品存在真假难辨、质量参差不齐等问题,“万一被骗了呢?”、“识别不出真假,也不知道包的质量怎么样?”……大众对二手奢侈品交易望而止步,很多人处于想买而又不敢买。

没有统一鉴定、定价标准,中国二手奢侈品行业潜力巨大,但发展缓慢。

2017年,中国二手奢侈品行业市场规模为98亿元,占到全国奢侈品存量的3.3%,而在欧美等国家的成熟市场,这一数值通常为15%。

如何增强二手奢侈品流通?如何打破二手奢侈品市场买卖双方不信任的难题?以寺库为代表的二手奢侈品电商平台,通过运营、技术手段,为消费者提供二手奢侈品鉴定,消除消费者的担忧。

奢侈品鉴定是二手奢侈品电商发展的核心关键点之一,寺库以正品立身,2011年获得IDG资本首轮投资后,寺库便将80%的资金投入到鉴定团队——用户在寺库寄卖的每一件二手奢侈品,均需鉴定其真伪及品质。

相关资料显示,寺库鉴定及养护团队目前的规模超过100人,其成员来自全球各地鉴定专家,鉴定平均年龄超过十五年以上,是亚洲最大的奢侈品鉴定团队。记者在寺库的APP上看到,每件商品购买后都要经过鉴定师的鉴定流程,并承诺假一赔十。

随着二手奢侈品行业的不断发展,需要鉴定的订单量也在不断增加,不少公司开始将人工鉴定转向智能鉴定,但这其中的成本更是天文数字,

日前,寺库宣布与中科院计算所联合成立“中科院计算所——寺库AI联合实验室”,通过AI、计算机视觉识别技术,高效判别二手奢侈品真假,同时采用区块链技术,将寄卖的二手奢侈品上链,消费者能够上链查询商品的前世今生以及保养状况。

鉴定是二手奢侈品电商核心环节,目前除了寺库,国内其他的二手奢侈品电商,也都试图建立评估、鉴定标准,以消除信息不对称而造成的流通不畅。

中国二手奢侈品电商是3000亿规模的潜在大市场, 通过专家团队、技术手段消除商品不信任问题后,随着白领阶级人数增多、奢侈品消费逐渐低龄化、九五后零零后对二手交易习惯的养成,国内二手奢侈品行业将与美欧、日韩等发达国家一样,迎来千亿级大爆发。



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